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回归球迷，中超俱乐部的重中之重

由此可见，中国职业俱乐部的股权模式不可能完全照搬国外，国内俱乐部股权多元化改革道路还需要不断探索。

事实上，陈戌源在也曾在接受新华社采访时给出过自己的意见——可以借鉴欧洲经验，发展会员制俱乐部，让个人会员的意愿反映到俱乐部决策层面上来。

毕竟俱乐部发展离不开球迷，扎根城市文化、让足球回归球迷是俱乐部应尽的义务。根据商业调查给出的统计，职业俱乐部收入的三大基石：转播收入分成、商业收入以及比赛日收入，均与球迷基础息息相关。

2018年5月，中赫国安首获T?V莱茵SQS-Sports体育服务质量管理体系认证，是中赫入主国安后，对于俱乐部的商业化和职业化运营为俱乐部建立可持续盈利能力的一种探索。

因此在很多的欧美地区，球队允许球迷组织可以通过地产、球场、会员或者优先股参股等方式参与到俱乐部的议事中。一方面能够保证，俱乐部不会成为资方的一言堂，另一方面也能帮助球队更好的进行职业化改革。

而对于中超而言，通过球场入股的方式或许是最合适的办法。

在中国足坛，很少有球队拥有自己的球场。即使是承载了北京球迷无数荣耀与回忆跟国安早已牢牢绑定的工人体育场，其所有权和土地产权此前一直隶属于北京市总工会。每打一场主场比赛，国安都必须缴纳租赁费用和安保费用，两者相加大概在100万左右。也就是说，每年国安都要上交接近2000万的租子，才能在「自己的主场」踢球。

那么，对于中超球队而言，除了每年都要从原本就不算很多的门票收入里拿出很大的一部分来交租之外，时不时还要为演唱会或是大型活动让路。2018年北京国安就曾因为TFBOYS的演唱会需要，而不得不在主场比赛时关闭部分看台。

因此，对于俱乐部来说，拥有自己的足球场无疑有着更大的收入发展空间。据报道，随着北京国安的母公司中赫集团，牵头联合体中标北京工人体育场改造复建项目，并将在工体改造完成后拿到球场的运营权。这意味着，北京国安不再像之前那样只是一个单纯的「租客」。对于国安俱乐部而言不需要再按场次交租，也就意味着门票收入里会有更大的比例，投入到俱乐部的运营里。

考虑到自己承担安保和场地维护等费用的支出，这样的改变，或许并不意味着短期能省下多少钱，但能通过服务质量的提升来获取更大的收益。比如，比赛日的餐饮服务、定价更高的贵宾席和包厢、球迷商店周边销售、平时的球场参观等等，都是扩大收入的渠道。

举例来说，尤文在此前使用座位数近7万的德尔-阿尔卑球场，和暂用都灵奥林匹克这两个综合性球场期间，每个赛季的比赛日收入只有1000多万欧元。但2011年，俱乐部换到拥有自主经营权的新尤文竞技场（现在的安联）之后，虽然座位减少到了4万出头，但在包厢、餐饮、停车位、厕所等配套设施升级带来的观赛体验全面提升刺激下，比赛日收入立刻就上涨到了4000多万欧元，几乎是此前的三倍。

再加上，后来陆续在周边加设了8个餐厅、24个酒吧、两条商店街、一间度假酒店、俱乐部新办公楼和医疗中心等配套设施，整个地块给尤文带来的不仅是商业收益，更是在都灵这座城市留下了强有力的品牌地标。

这套名为J village的计划，让很多只能从政府手里租用综合性体育场的意大利球队羡慕不已。前AC米兰CEO加利亚尼就曾经说过：「我想在圣西罗开个米兰主题的咖啡厅，报了三个部门开了五次会，两年都没得到批准。以后我们拿什么和尤文比？」

中超俱乐部过往也面临同样的困境，他们很难围绕球场开展各种针对球迷的增值服务，往往只能租一个小店铺来当官方旗舰店，荣誉室基本只能挤在办公区没法参观，更不用说什么内容丰富的博物馆，又或者出售球场冠名权了。这不仅限制了俱乐部创收，更难以承载更多的足球文化积淀。

而另一方面，根据估算在国内一线城市新建一座现代化专业足球场的总造价很可能会超过20亿人民币。在国内足球消费市场低迷的情况下，很多俱乐部难以独自长期负担一座球场的费用。

因此，球迷和地方财政出资兴建，作为资本入股球队或许是中国足球俱乐部一条可以尝试的出路。不但能通过球场拉近与球迷的关系，还能扩大球队的综合性影响，增加收入的同时堆高整体薄弱的足球文化。

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2021/0625/1242.html