几家直播电商巨头，都有各自的算盘，博弈在所难免。

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02

种草平台+中国风味，是国货品牌的破局点

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完美日记与国内选秀101前后脚出生，这国货美妆PK大牌的过程中，一反自上而下自说自话的方式（主要它也走不通），开启了用各种title联动流量明星，有种品牌下场做「粉头」的玩法。

放各种拍摄物料、与粉丝高密度互动，「一网打尽」年轻爱豆的同时，品牌知名度也全面开花。

相比以往品牌单一输出形象，与消费者不互动的状况，完美日记谁红投谁、不止投明星还投各个圈层的KOL，打开了国货品牌营销新玩法。

但那是2017-2020的故事。

进入2021，环境变了，民族情绪愈发浓厚。

当初国潮要蹭着国际品牌的光环博眼球，现在明星kol更愿为国潮站台，相比从前对国际品牌的仰视，如今Z世代消费不单标榜所谓价值，独立审美和个性表达是更高追求。

相比从前的传统买手渠道，新锐潮牌在这个机会窗口寻找着破圈方式。

入驻有时尚基因的社交和种草平台去初步打开知名度，成了很多年轻品牌、年轻设计师都会走的一步。

拿小红书来说，生活方式内容阵地，1.6亿月活（截至2021年8月）、7成90后，90后中又有5成Z世代，用户与时尚品牌消费群体重叠度高。也因此，小红书日渐成为国潮品牌传播和内容种草的利器。

在小红书上积累了一定粉丝量的品牌博主，有认可自己审美品味的拥趸，相比传统品牌与用户难直接对话的处境，内容社区上用户和博主有天然的沟通渠道。

这也意味着在品牌成长过程中，相比传统的单一输出，网生国潮带着用户共创性，审美认同是品牌与用户良好互动的基础，进而品牌忠诚度高。

比如娱乐营销&MCN机构北京史努比利与广告主品牌小红书协作，助推「支晨」、「密扇」等9个国潮 原创设计师品牌、国货彩妆新锐「问题灵魂」、健康生活方式品牌「瑞琪奥兰」等，以及40位小红书博主跨界共创「风·潮」新秀场。

专业MCN对平台特性、国潮需求、时尚话题营销造势门清，先通过大秀核心内容及艺人采访内容，预埋泛话题，辅以明星行为，IP核心价值等热点作为切入口，融合「风·潮」新秀场受众及属性，输出端外热议话题，高权重账号带话题讨论，增加大秀热度的同时，发掘潜在用户。

这个新秀场结合不同的品牌风格，将产品特性和品牌情境化，设置了「质感简约」、「摩登国风」、「动感潮酷」、「独立设计」四种风格。

对品牌来说，时尚活动把自身的文化价值从线上渗透到了线下的互动场景中，借着不同博主的时尚表现力给出更立体的品牌形象。

对小红书来说，其可能性在于博主的想象力和用户的想象力，在于品牌与平台上的内容生产者的共创。也正因此，北京史努比利的小红书「风·潮」新秀场整合营销案例，拿下了金榜奖年度内容营销案例-网络平台及服务类的金奖。

回想当年完美日记X周迅，可发现2021的国潮营销，已然不再执迷「有大牌气质」，「有中国风味」成了新的立意点。

要知道，95后与00后出生在一个大国崛起的土壤中，中国在世界范围内的影响力日益强盛。

这届年轻人的内容平台选择固然很多，但能够带给他们共情的内容，需要酷，需要时尚，更需要中国风味和民族自信。

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03

中视频创意，传递企业温度

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当新品牌新营销在为2021的商业故事添砖加瓦时，金榜奖里，也在耕耘自己的新形象。

网络杀猪盘日新月异，支付宝X视觉志拍了反欺诈纪录片《叫醒计划》。

立志「让每一种生活被看见」的快手，联合新世相拍了疫情期间《凌晨四点的武汉》。

……

从这些纪录片中，不难看出企业越来越想传递温度，表达社会责任感。

我们的一个观察是，公众号、UP主和MCN等正在拓宽传统广告公司的里文案策划和视频创意的边界。新媒体不仅有创意，还自带传播渠道，更能引爆话题，也正因此，诸多企业选取了和新世相这样的公司来合作。

它们在吸取了4A的优秀经验，同时做着4A公司的生意，不仅出视频创意，还能成为爆款制造机。

另一个层面的观察是，短视频虽然已经成为用户的家常便饭，但其内容还是过于碎片化，要讲好一个品牌故事和商业故事，中视频仍然具有不可替代性。

相比1min的短视频，5-15min的中视频时间长，可囊括内容多，有足够的表达空间，也能展示群像。

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2021/1130/1374.html