主打性价比，销量一路高歌

“完美日记”之所以能脱颖而出，与黄锦峰在品类、价格和营销上所做的努力不无关系。

黄锦峰很巧妙地将品类重点放在大牌彩妆中相对弱势的眼影和口红品类中，陆续推出了“幻想家16色眼影盘”、“探险家十二色眼影”“小黑钻唇膏”和“反重力唇釉”等产品，靠眼妆和唇妆发家致富。

根据天猫数据显示，眼部和唇部彩妆的销售额同比增长91.9%和83.4%，完美日记此举不仅避开了国货彩妆粉底液泛滥的重灾区，还完美打击了大牌彩妆的弱势，占尽先机。

在价格上，黄锦峰主打“性价比”，将打部分单品价格控制在百元以内，扩大了受众群体，打响了完美日记的口碑。比起200-300元的国际大牌口红，而完美日记算得上是物美价廉，受到了一大批学生党的喜爱，提高了口红单品的复购率。

最后，在营销上，黄锦峰没有放过私域流量这一渠道。完美日记不仅与明星网红、种草达人进行合作，更是通过引流，将他们的粉丝转化成自己的用户；除此之外，完美日记还充分利用微信矩阵，推出“小丸子”人设，在朋友圈、社群和直播进行互动以增加用户粘稠度。

在不懈努力下，完美日记终于惊艳了市场。根据ECdataway的数据显示，在淘宝天猫平台，2019年完美日记的营销额已经超过23亿。疫情更是促进了国内的美妆市场。今年上半年，完美日记在全网美妆行业的销售额仍然占据首位，线上销量增长了170%。

然而完美日记的危机也正在悄悄降临。除了花西子橘朵等正在崛起的彩妆品牌，以阿玛尼、DIOR为首的大牌彩妆线如今正在全面布局中国市场，开始走起了亲民路线。他们不仅与头部主播李佳琦、薇娅合作，还建立用户体验社群以赢得消费者的青睐和复购。完美日记想要守住如今的地位，打出差异化必不可少。

据悉，黄锦峰正积极开拓线下店，想要打造“线上+线下”的供应链。如果他真的能将完美日记彻底转化成一个有着健全供应链的品牌，那完美日记或许将更上一层楼。

【来源：Tonews】

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