虽然在电商业务快速发展的同时，李佳佳自己的团队子柒文化和操盘公司微念之间的矛盾升级。但根据上述投资人表示，微念按照成立之初双方约定广告和电商收益对半分成，单独按照李子柒品牌收入项目单独核算，加上广告收入，累计分给李子柒约4000万元。彼时，微念亏损一亿元。

在新消费领域，爆品案例是否能复制，也是衡量商业价值与企业能力的核心标准之一。电商平台数据显示，螺蛳粉产品之外，李子柒品牌的桂花坚果藕粉、海鸭蛋黄酱、贵州糟辣酱、桃桃蒸米糕、水果藜麦脆等等30款不同品类的产品，都有不错的销量和知名度。其中不乏电商细分类目销售第一的成功延续。

二、脱离李子柒IP，谁能走更远

目前，李佳佳与微念的纠纷仍在进行中。而微念投资人透露，微念给了李佳佳几个方案，股份、钱，或是权益叠加，随她选。但李佳佳方面并没有接受提议方案，并且从未提出自己的诉求，单方面在这场合作沟通中缺席。

尘埃落定前，李佳佳和微念，脱离李子柒IP 后，两者还剩什么？

一个较为尴尬的局面是，正是因为前期李子柒IP并没有进行商业化，脱离广告收益和李子柒品牌的收益，李佳佳本人的商业化能力尚未被证实。

据多家媒体报道，已经有很多主打直播电商的MCN接触李佳佳，期待打造一位兼具内容和主播特质的红人。这与行业大趋势分不开，从淘宝到抖音、快手，再到现在的B站和小红书，网红都开始走直播带货的路线。

但不是谁都可以成为薇娅、李佳琦。要孵化出一个成功主播并不容易。对于红人来说，粉丝很难直接转化成消费者。虽然抖音、快手在不断培育红人主播，但至今还没有下一个薇娅、李佳琦出现。

更多老牌或新晋的美食红人，停留在为其他品牌植入带货，如密子君；或者亲自上阵吃播带货，在MCN的帮助下向主播转型，如辛选旗下的“猫妹妹”，抖音新晋主播“张喜喜”等。也有一部分网红完成了从创意到亿级带货主播的转型，比如无忧传媒带出的广东夫妇，辛选平台带出的一系列主播。

不同于明星承接商业代言和电商主播带货的直观数据体现，李佳佳个人的商业变现能力依然有待考量。前段时间，同一赛道的张同学拒绝2000万签约沸沸扬扬，被质疑自导自演哄抬价格。网红IP的商业代言价值多少，李佳佳的代言费多少，仍需时间见证。除此以外，脱离微念，若李佳佳想运营品牌，则要重新搭建商业团队，这背后困难重重。如果直接做贴牌产品或将产品研发、供应链、选品、直播、物流仓储等相关业务外包，后期也许还要面临类似的商业纠纷，更甚者，口碑全无。

这背后的原因不难分析，市场上早已把IP 和个人分开。李佳琦接受采访时也曾表示，现在“李佳琦”三个字并不属于我。不是说我没有使用权，而是这个名字好像属于很多人：属于美ONE，也属于李佳琦直播间的所有小伙伴，属于所有女生。从个人到IP，一个名字代表的早已不是单一的个体，而是个人流量和背后专业团队双重作用的成果。

作为“李子柒”背后的操盘手， 微念通过操盘李子柒品牌，展现打造“文化+消费”品牌的能力、和选品、复制爆品的能力、品牌长期主义的决心，已经在一次次的销售榜单、商业分析中受到市场认可。也就是说，微念在操盘“李子柒”品牌的过程中，探索出了较为成熟的消费品牌发展模式。

而上述微念投资人认为，市场现在对于MCN机构，更看重的不是内容带来的广告变现，而是从内容出发，打造新品牌的能力。在他看来，如果微念失去了李子柒这个IP，最差的结果是推倒重来，再孵化一个或者多个品牌，走常规消费品牌的发展路径。“但可以相信，微念的能力也可以继续孵化成熟的红人和主播。”

三、里子和面子，打破新消费的墙

在当下拥挤又迅速迭代的新消费市场，IP早已不能保障品牌的成长。新消费时代，行业真正呼唤的是优质品牌，打破品牌和消费者那堵墙，获得长期发展。

就美食带货而言，有诸多明星、红人入局。甚至早在抖音和直播电商爆火之前，与李子柒同一时代出现的明星或红人就开始打造自己的品牌。比如黄磊的“黄小厨”、林依轮的“饭爷”，以及美食博主日食记、日日煮创建的品牌。但这些品牌市场反响平平，只能依靠粉丝和直播电商维持销量，并没有做到破圈。

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2022/0127/1398.html