最近两年中,像李子柒螺蛳粉卖爆的食品,如自嗨锅、阿宽面皮、轩妈蛋黄酥等成功品牌,大多是深耕行业多年,具备以下特质——从源头和供应链发力,不断推爆品,口碑高。同样,在直播电商时代走红的主播,大多具备电商基因。比如雪梨在大学时期就自己开店卖女装,李佳琦曾经在化妆品公司工作。
而现在行业呼唤的新消费品牌早已摆脱“面子”为重,开始打造电商的“里子”,从红人流量品牌成长为长期主义的优质品牌。
电商分析师李成东认为,MCN机构从最早简单的签约、直播、投流,进化到更为复杂的红人+电商模式,要么自有供应链,要么个人积极去搭建供应链,实现人货场一体。还要在此基础上,打造自身的品牌。如李佳琦的“奈娃家族”等。
李成东透露,超级IP李子柒背后,微念组建了500余人团队,包括产品研发、渠道、供应链品控、新媒体运营等,各个部分完整的链条,微念可以提供全套服务。
站在产业的角度,一个李子柒品牌的价值要远远高于其他的主播和红人团队。无论多么成熟的IP,都愈加需要平台化、成熟的操盘手和团队,这也越来越成为晋级市场核心玩家的关键。
尾声
当下,红人和背后的操盘手对于一个IP的发展是相辅相成的。
如何更好保证一个IP 的成长和商业化运营,发挥IP最大的价值,是所有从业者要思考的。在直播电商和新消费的大趋势下,行业需要有综合能力的品牌,也需要不断孵化和发掘新人的平台。当李佳佳和微念分道扬镳,谁能够孵化出下一个李子柒,不言而喻。
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