此次回归，Keep显然对标了超级猩猩、乐刻的团课模式，试图补足线下健身业务。不过，线下业务想要取得好的发展，价格因素只是其一，团课内容、选址、教练资源等都不可或缺。

3、自有品牌产品（即消费品）

2016年，Keep试水运动消费业务，受到业界诸多关注。招股书披露，Keep自有品牌健身产品（消费品）于2019年、2020年及2021年前三季度分别实现营收3.9亿元，6.4亿元，6.4亿元。

作为运动爱好者，李婧在Keep上不时在Keep商城购买消费型产品，包括健身产品瑜伽垫，以及鸡胸肉、牛肉干、魔芋粉等轻食产品。她告诉钛媒体App，Keep的轻食产品对女孩子还是有不小诱惑力的。

“像减肥的核心，就是吃进去的热量小于消耗的热量。在Keep上做训练，每个课程都会告诉你消耗多少卡路里，训练结束之后，嘴馋了就可以买Keep自家的轻食产品，包装上都标有卡路里，这样不会多吃热量。”

运动装备方面，截至发稿之时，在Keep App商城中，售价169元的智能运动手环月销量达到7845只，一款59元的体脂称月销量则达到2166台；在Keep天猫官方旗舰店中，销量过10万的产品主要集中在瑜伽健身、体脂称、手套等品类，其中一款百元内的瑜伽垫总销量达到154万件；在京东官方旗舰店中，这款瑜伽垫的用户评价量也突破20万。

至于一款售价2799元的动感单车专业版，Keep App商城中的月销量在445台左右，天猫旗舰店用户评价量突破4000个，京东商城旗舰店的用户评价量达到5000+。

从招股书数据来看，自2019年以来，消费产品的收入占比一直高于55%，是Keep的第一大现金牛业务，不过其毛利没有线上服务高，商业化前景还有待探索。

综合而言，Keep给资本市场讲述了一个关于生态的故事，接下来能跑多远，还需时间带来答案。

在Keep向港交所递交招股书之际，一向被冠以“Keep鼻祖”的美国互联网健身公司Peloton，也再次引发人们关注。

今年开年，Peloton公司重组计划以及裁员2800人，管理层大换血，创始人John Foley卸任CEO，由Barry McCarthy新任的消息，让Peloton陷入舆论漩涡。

随后，多家外媒消息称，Peloton正在考虑出售，并且亚马逊与耐克正在评估对该公司的出价，更是将Peloton推到风口浪尖。

过去一年，Peloton的股价、市值宛如坐上过山车。疫情肆虐带来了居家健身热潮，2020年底其市值一度飙升至近500亿美元的巅峰，但如今跌至不足百亿美元，缩水近80%。与此同时，其股价也一度跌至25美元下方，跌破发行价。

人们不禁要问，这家被称为“健身界奈飞”、“健身界戴尔”的明星公司到底怎么了？

Peloton创立于2012年，2019年在纳斯达克敲钟，巅峰时期市值逾400亿美元，足足是Keep 20倍的体量。

创始人John Foley，曾有过做电子书硬件的打工经历，当时公司的商业模式就是贩卖硬件，靠电子书内容盈利，这给了他创业启发。在起步阶段，他也曾试图“取巧”只做软件不碰硬件，但在调研过市面上的硬件产品之后，觉得实在太差了，还是决定自行研发智能单车产品。

到了2013年，peloton终于研发出第一款带屏幕的智能单车原型，按照他的设想，需要在这台设备上增加健身相关内容，便找到包括Soulcycle在内的线下健身品牌寻求合作，但均被无情拒绝。

Peloton创始人John Foley

无奈之下，John Foley便着手招募及培养明星健身教练团队授课，这些健身教练包括模特、前田径运动员，甚至连“水果姐”凯蒂·佩里的前伴舞也被拉了进来。为了推广平台上的健身教练，Peloton不仅在Instagram和Facebook等社交平台上进行个人IP运营，还让这些教练上电视台接受采访，通过明星化的运作，Peloton打响了名声。

2014年，Peloton推出智能家用电动单车，iOS App则推迟到2015年上线。这一套设备推向市场之后，一些健身爱好者纷纷表示比在线下健身房锻炼更加“上瘾”，随着人们口口相传，Peloton一炮而红。

图片来源@peloton官网

2019年9月，Peloton在纳斯达克正式上市，发行价29美元，被业内看作“智能健身上市第一股”。

2020年新冠疫情肆虐，大量健身房关闭，居家健身一跃成为主流，Peloton也因此迎来了一飞冲天的机会。

据了解，Peloton的商业模式相当简单，靠软件和硬件卖钱。硬件产品主要有两种，Peloton单车（Peloton Bike）和跑步机（Peloton Tread），单车价格为2245美元/台，跑步机价格为4295美元/台；软件订阅产品也有两种，购买了硬件产品的用户想要线上健身（包括教练的实时指导和教学），每月需付39美金，其他用户可以购买19.49美元/月的线上课程来居家健身。

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2022/0227/1410.html