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商业故事学术论文(商业史论文)(3)

来源:商业故事 【在线投稿】 栏目:综合新闻 时间:2022-12-09

【作者】网站采编

【关键词】

【摘要】特朗普 1946 年出生在纽约,他的父亲是一位成功的房地产商人。生意并发了防的。特朗普说过:”我的父亲是我的导师,我从他那里学到了很多东西。" 在

特朗普 1946 年出生在纽约,他的父亲是一位成功的房地产商人。生意并发了防的。特朗普说过:”我的父亲是我的导师,我从他那里学到了很多东西。"

在任何地方,房地产都是高风险、高回报的一个行业。特朗普的成功,并不在于他能在房地产市场挣得多高的利润,而在于他善于发现机会,并敢于大胆进行冒险投资。

1975年,特朗普以1千万美元买进靠近纽约中央火车站的一家破旅馆。之后,他用五年的时间去说服了纽约市政府的那帮人,同意给予特朗普为期40年的减税优惠,并帮他顺利办妥了贷款手续。后顾无忧的特朗普将这家破旅馆改建成了“君悦大酒店”,并以重金礼聘著名建筑师进行了设计,结果一开张便生意兴隆,宾客络绎不绝。

紧接着,特朗普又贷款2亿美元,在纽约曼哈顿商业区建设了一家高达68层的综合商业大楼,并命名为“特朗普大厦”,专门为高收入的精英提供宽敞的办公室、精品商店以及豪华公寓。这让他赚得盆满钵满。

与一般只追求利润的开发商不同,特朗普是一个良心开发商。他希望他建设的所有的大厦都完美,即使每年投入数百万美元进行设计、检测和维护也在所不惜。这说明他是一个有野心,也有长远眼光的商人。

位于纽约华尔街40号、面对纽约股票交易所的特朗普大厦,如今已是曼哈顿金融区的地标性建筑。这栋72层的建筑,原来是属于曼哈顿信托银行的财产。1995年,在纽约房地产市场处于低迷时,特朗普以100万美元的低价买下了这座建筑,如今看来,这项交易是美国有史以来最划算的房地产交易之一,现在这座建筑的价值已经超过4亿美元。

特朗普在《特朗普:交易的艺术》中说过一句房地产业的经典名言:“做房地产最大的错误观念,是认为房地产的关键是位置、位置、位置。这属于外行的观点。你需要的并非是最好的地点,而是最好的生意。只要你创造出一个好的地产,即使在不景气的时候,也是有人买的。”

特朗普在特别擅长欲擒故纵。他从不急于和客户签合同,每当有人看中了某处房子,特朗普会告诉他们:已经有很多人排队看中这套房子了。实际上,也许这位客户是第一位对这处房子感兴趣的客户。

特朗普认为,房子和美女一样,越是不可及,人们就越想得到它。

在房地产营销上,特朗普的策略到今天都值得学习。他并不采用营销团队狂轰滥炸的策略,他认为这是愚蠢的,效果也是有限的。

特朗普很少采取降价促销,他一直认为:“当人们愿意为一套公寓出实价购买时,我们的努力才具有真实的意义。” 在销售额下降时,一般公司都要削减广告开支;但是特朗普认为,在人们不的产品时,才是最需要广告的时候。

八十年代后期,已在房地产市场赚够了钱的特朗普,开始将触角伸到、航运和体育领域,他甚至买下了一支职业足球队。这是他最高光的时期之一,因为他已以17亿美元的财富,挤身于当时的美国富豪百强榜之中。

让人想不到的是,上世纪90年代初期,美国房地产业出现了严重的下滑,特朗普的财富也迅速贬值。而他在大西洋城的业生意也大亏特亏,特朗普面临着破产的命运。

这段时光对特朗普来说是黑色的。后来他回忆:“我不得不四处奔波,我必须这样做。我已经变成了一个负债累累的家伙。我必须战斗。”

特朗普是个张扬的人,但是在困境中,他显示出了良好的商业道德。这在他最困难的时候,他主动召集银行代表开会,告诉银行自己的困境,希望银行为他筹资,他愿意配合银行卖掉部分资产来清算债务。

凭心而论,银行见过太多的破产无赖,像特朗普这样诚恳的人还真不多见。其实银行也不希望看到特朗普宣告破产,那样银行不但没了利息,甚至贷给特朗普的本金也打了水漂。于是,被特朗普的诚恳感动的银行,同意再次贷款给特朗普,让特朗普熬过了美国房地产的严冬。

在那些黑暗的日子里,特朗普并没有消沉,而是不断的尝试新的领域。有很多次,他都想转行,成为一名畅销书作家。事实上,特朗普真的做到了。他的自传《做生意的艺术》,在他最低谷的时候仍然卖出了 300 多万本,在《纽约时报》评出的最畅销的书籍排行榜上位列第二名,被许多商人奉为商场上的"圣经"。

特朗普还在此期间创办了后来红遍美国的《飞黄腾达》真人秀节目。这档节目将16 名选手分成两组,轮流推销洗发水或出租二手房,胜出者可以在特朗普旗下任何一家公司担任见习总裁,年薪 25万美元。这个节目导致了美国有 20 多万人报名参加,屡次创下全美收视率最高纪录。光是这档节目,便让他的财富暴增。

文章来源:《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2022/1209/1453.html

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