作者| 猫哥

来源| 大猫财经

红牛这东西，算是咱们耳熟能详的老牌子了。

从上世纪90年代进入中国开始，这个小金罐承载了无数人关于夜晚的记忆。考试之前、大战之后，总得进超市拿上一罐，抛开口味不谈，提神确实是一绝。

不过最近几年，红牛的竞争者开始多起来了。从外形炫酷的魔爪，到横空出世的东鹏特饮，不少牌子都推出了自己的功能饮料，连红牛的泰国亲戚也进来掺了一脚。

在货架上暗自较劲的几种小金罐背后，是一场围绕着红牛商标的漫长鏖战。

一边是亲力亲为帮红牛打开中国市场的严彬，一边是坐享其成二十多年、如今更是胃口大开的泰国富二代许馨雄，官司打了好几年、战线也拉得好长，颇有一种不是你死就是我亡的惨烈味道。

从一炮走红的“中国魔水”健力宝，再到曾经风靡全国的凉茶王老吉，借改开之风而起，顺入世之势兴盛，因归属纠纷而衰，这似乎成了不少咱们熟悉品牌的宿命，帮助无数中国人捱过了难熬夜晚的红牛，会不会就是下一个？

在风靡全球的红牛背后，站着一个叫许书标的泰国华人。

说起来，他跟中国的渊源还挺深，他父亲是旅居东南亚的中国商人，许书标在海南出生的，后来跟着全家去泰国生活。

作为当时亚洲最大的橡胶出口国，泰国的工业和运输业都挺发达，有不少人从事卡车司机和夜班工人这样的工作，熬夜倒班是件很稀松平常的事情。

对这些蓝领来说，熬夜的时候怎么保持清醒是个麻烦事，这个商机被许书标抓住了——

20世纪70年代，开药厂的他研究出一款加了咖啡因和维生素B的“滋补性饮料”。为了体现饮料的特点，他用了两头正在争斗的印度野牛做logo，非常醒目。

在当时的泰国，这个叫做“Krating Daeng”(泰语红牛)的饮料很火，不光当地卡车司机人手一瓶，就连来当地出差的外国人也发现了它的妙用——这玩意对倒时差的人也有奇效。

咖啡因和维生素B族这两样东西既解乏又提神，掺在一起算是威力加倍了，自然卖得很好。

1984年的时候，奥地利大亨马特施茨找上了志得意满的许书标。在两人的合作之下，红牛从1987年开始进入欧洲市场，算是开辟了东南亚之外的第二“战场”。

1993年，对故乡念念不忘的许书标在海南建起了新的工厂，打算让中国人也尝一尝自己的得意之作，不过这次他没能如愿——

当时市场上根本就没有咖啡因饮料这一品类，拿不到批文，红牛一罐也没卖出去。

没办法，许书标通过自己在泰国政府的关系，找上了在中泰两国都混得风生水起的严彬。

严彬是个典型的隐形富豪，早年贫苦，据说少年时在曼谷唐人街打工时，严彬经常用手给老板当烟灰缸。和别人谈事时，老板会把没熄灭的烟直接塞到他手里，不过就算是手被烫起了大泡，他也不会吭一声。

当时老板住阁楼，严彬和其他打工仔睡楼下。每天早上 5 点，严彬都会竖着耳朵听楼上的动静，“老板一咳嗽，我就提着痰盂上去了，前后不超过 1 分钟 ”。就这样，一年后他被老板提升为经理。

严彬很希望出人头地，1984年在泰国成立里华彬集团，业务非常庞杂，从房地产、消费品、航空到能源化工、文化体育无所不包，当时规模不大，但确实赚了一些钱，严彬最主要的资源在于人脉，据说跟数任泰国总理都交情不浅，甚至被他信称为“侠肝义胆的朋友”。

泰国经济毕竟体量有限，吸引力自然不如刚刚开放的中国市场。在这方面，许书标和严彬算是一拍即合，俩人很快就开始商讨拿下中国饮料市场的具体合作事项了。

据严彬自己回忆，1995年他和许书标商定了五十年的合作原则——

由严彬在深圳设立红牛中国，自行解决保健食品批准证书问题；在五十年经营期限内，许书标通过向红牛中国销售原材料获取利润，并确保五十年内仅红牛中国有权在境内生产、销售红牛饮料。

拿到授权之后，严老板这才放开手脚忙活批文的事情。

那段时间里，他一项一项比对审批条文、调整配方，找专家论证功效性及安全性，终于使之合规；为了拿到批文，他还邀请了两家有国企背景的企业共同在深圳设立合资企业“深圳红牛”。

等到了商标注册环节，严彬又发现红牛的“斗牛”商标图案被人抢注了，他自己花了30多万，花了大半年时间，终于搞定了商标问题。

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2020/0722/391.html