它最早是在1996年被意大利帕尔马的脑科学研究人员发现在“猴子”的大脑中,核心让人起到感同身受的作用。
比如我说10分钟后有个美女来到你面前,她高高的身材像某位明星,于是你就会在折射她的模样。
这种神经元像镜子一样映射你所有生物的感受,模样,它更容易激发人的大脑让其拥有丰富想象力,这一切产生幻想的动机背后被称之为“共情”(empathy)。
什么是共情?剑桥词典中定义为:“能够想象自身置于对方处境,并体会对方感受的能力”。
比如在与朋友或家人交谈中,通过自我表达,感到自己种种情绪瞬间被融开也是美妙至极。
如果你共情能力强,就能设身处地思考对方所描述的任何场景,从而发自内心的感受到喜悦,悲痛等情感,你所做的回应可能也可以满足对方情感的需要,这也是人们常说的“走心”。
理论定义总是枯燥,你讲个故事:
现在身边有两个人,分别为暖男和钢铁直男,若让你选择你会选哪个?或许多半人会被暖男所征服,若拿他们两位做比较,就是共情与不共情鲜明的对比。
如当女生说:
“我今天中午一直做PPT,中午饭都没吃”。暖男就会体贴观察你的情绪,说“饿着肚子会不会很辛苦,想吃什么?我帮你叫”。
而钢铁直男则会说“那报告写完了吗?你为什么不吃?你看,这每句话就跟扎心一样,炸平女生脆弱的心灵。
在比如创业场景中你经常看到的故事:“那个创始人在年轻时,刚毕业找到市场机会就在地下室天天写代码,一个人整整度过近90天才拿到天使投资,而现在公司做到市值100亿”。
我们内心就会觉得“好厉害”,觉得自己创业时可能也需要艰苦投入,这种从某个故事中试图找到一种对照自我努力的方式,来弥补存在感。
若从心理学角度来说,这是什么?
人在枯燥平庸无聊的循规蹈矩的约束中,需要英雄主义和传奇与冒险,需要离经叛道来丰富自己。
犹如刘小枫《沉重的肉身》中所述“叙事改变了人的存在时间和空间错觉”。
让一个人感觉自己的生活变得破碎不堪时,当我们的生活想象遭受挫伤时,我们通过叙事找到“共情点”,然后让自身重返生活想象的空间,甚至重新拾起被生活中无常抹去的自我。
这种来自于故事的共情,激发生命的激情,拓展生命的可能,那换个角度,故事里不能没有情感,因为情感证明着自我真实的存在。
所以共情能力(empathy),从基础维护人际关系,社会发展,到品牌营销都是不可缺失的一种“替代弥补”。
02、什么是共情系统?海法大学研究中证明,人大脑有“简与繁”两套共情系统,分别在不同场景中使用。
先来说简单系统,它被称之为情绪模仿系统(emotional contagion system),从本质角度出发来说,共情就是与人产生相似的情感体验(I feel what you feel)。
这套系统主要帮助人们在观察别人动作,画面中面部表情及语言时,自动激发大脑某些区域,然后调动预测性编码(Prediction Coding),产生与亲身经历相似的情感。
这种场景我们往往在故事撰写时要求抓住消费者“功能需求以及情感诉求”。
如某位女性创始人在做款女生bar,故事表达环节往往会说出自己心声,如使用时拘谨,不舒服,而做这款初心是要为更多人提供任何场景下的“无拘束感”。
而当用户在看到相同经历时,负责处理信息的脑前额叶皮质(prefrontal cortex, PFC)以及处理痛觉的岛叶(insula)等区域就会变的很活跃,让人产生相似的情绪,从而产生共鸣。
而如若品牌价值感做的更高,用户为其付费决策成本将会更小。
在这套系统中,镜像神经元(mirror neurons)起到了至关的作用,它活跃度越高,通常共情能力也就越强。
如当一个人看到对方脸部表情的变化时候,镜像神经元同样也会活跃起来,在大脑中模仿对方的表情,并因此给自己创造相同的情感体验。
如哔哩哔哩(bilibili)抖音出圈的“蜜雪冰城”TVC(TV Commercia),你就会不自觉的进行重复,这也是人们常说的“被情绪所感染”。
文章来源:《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2021/0624/1238.html