招商的本质其实不是引入商家，而是基于对消费趋势预判而执行的商业资源的系统性组合安排，最终目标是把持续赚钱的预期照进现实。本文，飙马商业地产将重点分析一下招商的本质是什么，怎样才能做好商业地产招商。

招商难，招商难，难的不是招商本身，不是商家资源，而是经常去游说一些人对招商的认识和理解，对于招商，很多时候，有些人都认为招商就是一个把商家拉进来做生意的事，都觉得简单至极，还有些一说到招商，也不管自己项目的城市级别、区域位置、城市及周边消费力如何，上来就说我们必须招到全球、全国最牛的品牌，不然就对比起自己，对不起项目，对不起老板对项目或团队的期望，种种言论数不胜数。

招商执行落地的品牌与定位及业态规划时的品牌有出入，那是招商团队不行，招不到好的品牌；项目整体形象和级次不够，是招商没找到好的品牌；项目后期经营不好，是招商没找到经营实力强的优质商家品牌；一切都是招商的问题吗？

答案肯定是否定的，招商是商业地产总的一个过程，这个过程如何去专业的把控，如何去执行的更好，起决定性的不是这个过程，而是前面的公司战略、商业意识、符合商业逻辑的定位、符合商家使用需求产品等，没了这些，后期神仙都难改变注定的结局。

对招商而言，对消费者的消费习惯、消费理念、消费能力的了解必不可少，对商家的选址要求、经营理念、经营能力更是必须要有充分的认知和理解，否则就不是一个真正专业的招商人，更不是一个真正专业的商业地产人。

定位策划是可以天马行空说概念、招商落地是如果还是天马行空，那后果是可以想象的，商家不会因为你项目的公司背景、个人感情而选择跟你合作与否。

招商不能异想天开，如果不能清楚的认识自己项目的具体情况是否符合商家品牌的选址要求，特别是否符合品牌对消费客群的要求及定位，就想当然的说要招多牛的品牌，那是瞎扯淡。

适合的才是最好的，知名品牌首先基本不会选择不符合他们选址要求的项目，即使勉强进驻了，后期经营效果也不一定好，你总不能说他经营实力不行，所以经营业绩不好吧？有些品牌虽然没什么知名度，但进驻项目后，符合项目整体定位，符合周边消费客群的消费习惯和消费档次，后期经营业绩很好，你不能说他的经营实力很强比很多连锁知名品牌都牛吧？

所以招商招的好不好，关键不是招到多牛的品牌，而是招到符合区域消费习惯、消费能力、消防档次的品牌，当然核心还是项目整体的定位，项目的站位决定它的消费客群、消费客群的性格特点决定项目定位，这是决定整个场子经营是否好的关键，招商只是一个执行的过程，项目精确定位后，根据专业经验梳理商家需求后对资源的科学、系统、合理组合的过程。

本文，飙马商业地产为您分享一篇关于招商的文章，大家可以学习借鉴。

招商的本质其实不是引入商家，而是基于对消费趋势预判而执行的商业资源的系统性组合安排，最终目标是把持续赚钱的预期照进现实。本文，飙马商业地产重点分析一下招商的本质是什么，怎样才能做好商业地产招商？

搞懂消费趋势

搞懂消费趋势是招商的首要任务，而且是基于项目所在小区域（半径3-10KM）的人群的生活轨迹来思考；看看当下的消费痛点或市场空白尚有哪些方面没有得到充分解决及满足，当然还要评估如果要进入这些领域项目本身已有或可以创造什么独特资源来落地。

笔者下面来探讨一下当前普世的消费趋势有哪些？

当下的中国大部份城市居民的消费需求早已从吃饱穿暖，关注质量、注重品牌的中低段位发展到追求健康、个性、品味、自我提升的高级段位。

买东西已经不再是上街的主要动机，打望或看风景、社交及娱乐、满足口腹之欲、家庭天伦之乐已成为大众去商业中心直接理由。

当前已经是一个“看脸”的时代，关于商业的东西，一定要做到“至少看起来漂亮”，大家已经无可挽回的陷入拼“颜值”的混战之中。

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2021/0324/1020.html