荔枝在成功完成产品与用户两个环节的积累后，商业化就变成了最急需解决的关键。一方面，荔枝的变现路径主要依靠的是直播打赏，付费用户占活跃用户比例不足1%，盈利的单一很难维持企业健康运行；另一方面虽然音频行业的变现难题也都存在，但多元的盈利手段和更有效果的盈利途径仍是荔枝所匮乏的。

事实上，不少在线音频头部玩家都未能实现盈利，其中一个关键原因就在于成本支出。目前在线音频内容分为PGC和UGC两大类，荔枝APP与荔枝播客均属于后者。然而PGC模式其实相较UGC模式更为简单，PGC模式类似电商领域自采自销的自营模式，只要花钱把内容买到平台再进行二次销售就行了，而UGC模式类似电商领域的平台模式，自己从不直接采买内容，而是通过创建一套机制来吸引广大内容生产者来荔枝自行生产内容，也正因于此，这对荔枝的技术与产品就有着更高的要求。

高度依赖头部机构生产内容的喜马拉雅属于PGC模式，自然走上了以知识付费为主的商业化之路。创始人余建军是一个连续创业者，曾尝试很多项目都没有成功，但其内心却一直有打造一个大规模“平台企业”的梦想，而之所以在很多项目选择中最终进入音频领域，是因为其与合伙人分析认为音频是在自己当时资源及能力范围内，商业化空间最大的一个创业方向。而在做大规模的方向指引下，最快速的路径就是在平台上引进头部版权内容，再通过头部版权内容吸引大量用户。所以，规模导向的喜马拉雅势必走向依赖头部版权内容的PGC模式。

与之相反的是，贩卖知识从来都不是荔枝的追求。赖奕龙的初心是想构建一个“用声音记录世界”的平台，因此荔枝更侧重声音的质感与内容的有趣。

这无疑是一条“难而正确的路”。现实就是，美国播客初创公司动辄就融资数千万美元，然而中国的播客们还普遍挣扎在温饱线上。

一直以来，欧美地区的播客公司大多依靠广告盈利，这种商业模式在美国经受住了市场和用户的双重检验，成为美国播客的主要收入来源。据美国一家广告技术提供商在其三季度财报中披露，其在去年共获得7.08亿美元收入，同比增长48%，音频广告收入同比增长约70%。

由于在线音频产品更合适“听”而非“看”的特点，因此这样的广告盈利模式并不适用于荔枝APP。

不过UGC模式是依靠用户生产内容的，一定程度上避免了许多版权制作成本支出，而且当用户和内容创作者粘性增强，成本支出将进一步得到优化。荔枝本季度毛利率为25.1%，较上一季度的24.4%进一步提高；在内容层面，荔枝借UGC产出不少优质内容，这也使其调整了经营成本数据，从而提升了荔枝的盈利能力。

在这之外，二季度荔枝播客新增合作艺人119名，全网曝光量达5.2亿。荔枝在进一步巩固内容层面时，不难看出其在试图打造新的商业化变现渠道——开始侧重精品路线，请到许多领域的名人大咖打造超级播客IP，构筑更大的播客生态。

放眼国内市场，根据公开数据显示：中国是全球用户最多的在线音频市场，也是第二大收入市场，预计2023年规模将达到698亿元。

在国内在线音频发展加速的背景下，头部平台的发展空间可期。随着字节跳动、网易、腾讯等纷纷入局该赛道，将带来更多的用户和内容创作者，同时会吸引新的资本涌入在线音频市场。荔枝除了直播打赏的盈利模式之外，目前已发力在播客业务拓展广告收入，借此补足此前盈利方式的局限性，进一步提升其估值。

由此可见，随着全球音频市场迎来加速发展，收入来源会日趋丰富，这或许意味着全球音频行业拐点即将来临。

做中文播客赛道的长期主义者

我们知道过去是音频市场的黄金十年，但喜马拉雅、蜻蜓FM并没有直接向播客“输血”，更多的流量和资本投入都放在了在线课程、有声读物以及知识付费等版权的收购上。而播客们也未将鸡蛋放在一个篮子里，无论喜马拉雅、荔枝、蜻蜓FM，还是微博、音乐APP甚至播客们自己的官方网站，所有可触达用户的渠道，都是他们的分发渠道。

这种碎片化的渠道，一定程度上阻碍了播客走向大众化。

移动互联网十年，中国网民数量由五亿增长到十几亿，活跃在各个APP上，以小圈子模式发展的播客，看似站在风口上，却错过了乘势而起的机会，至今仍有不少人尚不知道播客这种内容形式。一个大并统一的渠道，可以集中放大播客群体整体的影响力，让更多的圈外人知道这种内容形式，进而由圈外人向圈内人转化。如此来看，作为传统音频巨头，荔枝播客APP的推出，意味未来无论是流量还是资本上都给是在播客群体进行直接的“输血”。

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2021/0616/1218.html