近两年，不仅有资本大鳄青睐社区商业，国内开发早就嗅到了社区商业的商机。事实上，国内开发商布局社区商业由来已久。

据不完全统计，目前研发了自身的社区商业产品线并落地的房企共有19家，头部房企中，包括万科、龙湖、绿地、保利等标杆都已经研发出了社区商业产品线。比如万科不同区域都落地了自己的社区商业产品。

为什么房企越来越重视社区商业？经过几年的探索和尝试，万科、龙湖等标杆房企的社区商业迭代到什么程度了？下面存量君详细来说说。

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为什么房企越来越青睐社区商业
标杆房企越来越收到开发商重视，除了其无可替代的便利性，还有以下几个原因：
1、社区商业未来有万亿级的市场空间
城市综合体、主题Mall虽然很高大上，但真正令市民经常产生消费的，还是家门口的社区商业。特别是经历疫情之后，便利、灵活、针对居民刚需规划业态的社区商业，价值更加凸显。
在欧美国家，社区商业已占社会商业总支出的60%以上，但中国社区商业占比不足30%。有专家预测，2020年，国内社区服务市场规模或达13.5万亿元，2030年，国内预计将形成约2万个新社区商业。
2、传统商业竞争加剧，社区商业市场潜力更大

柏利城商业管理咨询有限公司总经理张志刚认为，开发商做社区商业其实是形势所迫。因为很多商业头部房企，基本把大型综合体、城市商业都布局完了，接下来的市场空间在哪里？一个是城市更新，一个是社区商业。

3、客户生活方式转变，就近消费促使社区商业价值凸显
以前客户的购物习惯，基本是等到周末约上三两好友，到大型商圈逛街买买买。但由于电商的发展，扭转了很多客户的购物习惯，购物基本不需要在大型商圈完成。
加上生活节奏加快，碎片化时间越来越多，客户不再愿意将时间花在路上。比如很多有孩家庭的理想生活变成了，下楼就能送娃上兴趣班，家门口就有高档餐厅接待到访的朋友，周末走几步就能买买买。
就行消费成了新的趋势，这对传统商业地产是冲击，对社区商业却是巨大的利好。
举个简单例子，以前深圳市民购物喜欢去东门，宝安被看作是乡下，落后的地区，但这两年宝安壹方城和大仟里开业，客流量惊人，壹方城更是用了一年时间就超过几十亿了。这说明所有的购买力都集中在后方。
4、政策的持续推动
近两年各地在土地、资金、创新发展等方面，都陆续出台了一系列支持社区商业发展的政策。
比如2019年下半年，成都市委、市政府就连续发布了《关于创新发展生活性服务业建设高品质和谐宜居生活城市的意见》和《成都市打造社区商业消费新场景 构建社区优质生活服务圈工作方案（2018—2022）》、《成都市城乡社区发展治理总体规划》等重要文件。

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万科、龙湖如何打造优质社区商业

虽然社区商业风口正猛，但同样面临着不少问题和困境，比如服务半径有限，客流固定，业态同质化、布局规划不合理、外立面设计缺乏规划等一系列问题。

万科、龙湖等标杆房企是如何解决这些问题的呢？

1、前期拿地预判与定位要做足功夫，让社区商业赢在前端

为了避免过分依赖后期运营的拯救力，前期拿地预判与定位选择一定要做足功夫。万科在做前期定位时主要采用的是4W+4H原则，一个解决战略问题，即做不做、在哪做、何时做、用谁的钱做，一个解决战术问题，即做多大、如何定位客户、如何差异化经营、如何线上线下结合。

战略层面解决项目的大方向问题，必须在项目启动之前需要确定的。

图片来源：万科、易居沃顿

确定了项目战略之后，如何实施就是技术性问题了。根据项目地块的具体情况，来判断到底做多大合适？通过周边人口分析，确定有一定规模、有支付能力、有成长性的目标客群。通过目标客群分析，如何做差异化经营？最后，如何实现线上线下的结合？

图片来源：万科、易居沃顿

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2021/0616/1215.html