用户来了，如何留住用户，如何变现呢？

作为产品的根本，用户体验和用户价值对广告收入的影响直接体现于DAU留存、用户时长、广告接受度（影响加载率）、以社交推荐等裂变方式拉高DAU。显然，以抖音为代表的产品全力以赴：全屏浏览和无缝连接的交互设计以实现沉浸式体验；15秒视频时长设定以提高信息密度，实现高频互动；美好酷炫好玩的视频素材以塑造流行范的内容调性和产品调性；不断迭代算法本身，提高匹配度；增加直播等功能让产品体验更加多元化。另一方面，内容是用户体验的基础，为推动内容生产，丰富内容数量和类型、提高质量，字节同样多管齐下：邀请大量的内容制作团队加入或多方式合作，增加PGC（专业生产内容）高质内容，并起到良好的示范作用；利用丰富的视频素材和15秒视频时长设定等方式，降低视频制作难度，这有利于UGC（用户生成内容）的大量生产并保障质量；保障新内容和优质内容曝光率，从而提升创作热情；利用直播功能为创作者打开全新的表达空间。

产品设计是产品逻辑的落地，更是商业逻辑的落地。抖音交互设计最精妙的地方，在于用全屏浏览方式最大化了广告展示量，而这恰恰是最大化广告加载率的前提，这相当于广告位容量最大化；15秒视频时长设定，则直接提高了视频播放数。在商业世界里，一切皆有路数。当然，为更好满足用户需求，视频时长将适当多样化；与短视频相得益彰的直播功能则为字节增加了新的创收渠道，打开了新的想象空间。

正是以用户体验和用户价值为支点，为算法为杠杆，附以强大的运营能力，铸就了广告主喜闻乐见的平台——广大的覆盖面和深远的影响力、多样而优质的用户群体、灵活而高效的广告解决方案。这最终铸就了字节独树一帜的商业化效率。据5月路透社和彭博先后报道，2019年字节收入170亿、盈利30亿（无注明则指美元），其中绝大部分来自广告。为什么以广告为主呢？客观原因是不同变现方式的效果差异。

互联网流量变现的常见方式有三种。方式一：流量加业务。这时，广告即内容，流量主要通过在内容中插入广告进行变现。本模式下，变现速度快、规模大、平台主动权大。方式二：部分流量即业务。这时，以主体内容为支撑，目标内容为广告，这种广告以图文或视频直播等形式存在，平台以销售分成的方式进行流量变现。本模式下，变现速度、规模、平台主动权都不如第一种模式。第一二种方式的变形是：流量变现不在同一产品上，而是作为流量入口往其它产品或业务导流。方式三：流量即业务。这是游戏和传统电商。重型游戏变现效率惊人，只是缺点也很明显：投入大、周期长、版号难。

字节第一阶段的创收策略，除了广告变现模式本身的优势外，更重要的原因在于主观方面：字节不站队。这一战略选择意味着，字节要在巨头们的夹缝中生存壮大，必须保持足够快的增长速度，这类似于物理世界的第二宇宙速度逃逸速度。当然，现在的字节有了更多的选择空间。

三、资本与战略

5、资本：从价值到估值

从产品到组织、从技术到运营，我们看到的是：以产品为连接、以技术为驱动、以组织为赋能，三者共同构成了字节的效率内核。这一内核是字节竞争力所在，它铸就了字节坚实的增长基础，并最终反应在企业价值的增长上。不过，要实现企业价值稳定、较快、长期的增长，“产品—用户—收入”这一框架必须赋予更多内涵。

2015年11月7日，一直倡导从本质上思考问题、寻求最优解的张一鸣在微博上写着：Develop a company as a product（像做产品一样做公司）。公司即产品，字节即产品。在商业语境里，产品是针对目标用户的特定需求的。字节系产品面向的是最广泛的消费者，而字节这个产品面向谁呢？

其实，从信息分发角度看，字节不仅善于产品层面的信息分发，更善于公司层面的信息分发。前者以产品为载体，以内容为分发标的，以用户为分发对象，为用户、内容创作者、广告主服务，目的是商业效益，表现为产品、内容、流量、收入的快增长；

后者以公司为载体，以公司信息为分发标的，以投资人、竞争者、合作者、监管者、媒体为分发对象，为公司自身生存、发展、价值服务，目标是文娱帝国，表现为办公室、员工、价值、影响力的快增长。也即，在“公司即产品”的新框架下，以公司为连接、以价值为驱动、以战略为赋能，共同构成了字节的效能外核，它赋予字节想象力。

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2020/0716/372.html