当内心幻想的PDC形象以潮玩、手办、盲盒等实体形式出现，新颖的外形，代表的反叛精神，也更容易激起消费者的购买欲望，实现变现。

2020年，PDC曾在潮玩售卖平台52toys进行过限定款试售，当时发售的仅有熊猫头不含身体的潮玩盲盒，在3小时内售罄。到2021年《寄生熊猫》正式上映后，2021寄生熊猫全新款盲盒及手办第一弹完全版正式公开发售。此次盲盒仍为限量发行，仅1000套，每套6个，一套含5个基础款+1个隐藏款（或随机重复一款基础款），隐藏比例1:72，结果也是迅速销售一空。

去年四月份疫情期间，原本官方基础售价为50元6个的PDC盲盒，在闲鱼上已经被炒到了900多，反映了寄生熊猫IP在粉丝当中的受欢迎程度。

02｜尝试短视频

PDC盲盒的大火，让最初从B端需求切入，已跑通B端变现途径的爱奇艺动漫团队，看到了PDC针对C端的商业化空间。“相比于其他家从形象起步做潮玩，我们爱奇艺最大的优势就是做内容。”杨晓轩告诉《三声》。

早在2019年底，爱奇艺动漫团队就确定了“做内容”的大方向。但在开始做短剧集还是长剧集上团队产生过争论。

“我们的团队也是需要信心的，因此变现链条不能太长。”杨晓轩告诉《三声》。门槛更低，用户更广的短视频模式，显然更加契合当前爱奇艺动漫缩短PDC变现路径的诉求。

在初期尝试阶段，爱奇艺动漫团队与时尚媒体平台《我们的街拍时刻》（Our Street Style）合作过街拍等多个短平快的项目。因为对短视频内容的陌生，从2020年7月份开始，经过长达七个月策划，四个方向的甄选，爱奇艺动漫团队才最终确定了以PDC入局短视频。“直到最终确定寄生熊猫这个方向，我们仍是惴惴不安的。”

李宗倍认为，在短视频逻辑里，相比构思严谨的故事性来说，观众更加喜欢有共鸣，有反转的趣味视频段落。因此，PDC在继承《我是唱作人》时期“高冷”形象的同时，也被赋予了全新的 “反差萌”人格。

在《寄生熊猫》的剧情设定中，PDC本可以凭借自己先进的科技，单枪匹马战胜邪恶，却总因为“残次品”同伴熊猫头、机械蜘蛛，让冒险之旅平添波折。在短小精悍的30秒时长内，PDC会给观众带来反转与欢乐。在每集的结尾都会以PDC无奈的“搞什么啊？”来结尾。

30秒每集的体量，既是爱奇艺动漫的一次大胆尝试，也让《寄生熊猫》必须在更短的时间内抓住用户喜好。

李宗倍告诉《三声》（微信公众号id：tosansheng）：“对短视频受众来说，全新的IP加全新的故事门槛太高了，很难引起共鸣。”

因此，喜欢科幻题材的李宗培，决定先以致敬科幻经典场景的手法，唤起观众熟悉共鸣，吸引更多的同好受众。在《寄生熊猫》第一集中，Producer?C驾驶飞船在宇宙中穿梭，躲避激光子弹的设计灵感，正来源于电影《星球大战IV：新希望》。“卢克与汉索洛驾驶千年隼号逃出死星的镜头给我留下了深刻印象，一直想以动漫的方式致敬经典。”李宗培说。

PDC偏漫画的形象，也给拓宽内容策划的涉及面提供了可能。爆表工作室负责人李宗倍介绍说：“PDC天生具有商业化基因。”外形更接近真人的虚拟偶像，运营难度相应较高。在推广认知阶段，偏漫画的形象让PDC的认知门槛较低，观众接受度更高。

03｜变现方向

纵观虚拟偶像发展历程，“生命周期短、难以出圈”的行业痛点，限制了行业商业化的发展，不同类型、不同特质的虚拟偶像，仍需要找到自己的变现方向。

在虚拟代言方面，PDC独具特色的设计吸引了多家知名品牌合作。目前，PDC已合作过的品牌方包括雪碧、小龙坎、青岛啤酒、SKP、52toys、荣威、景德镇陶瓷研究所等等。

“品牌主的嗅觉跟感知力其实是最敏锐的。”李宗倍告诉《三声》。为了吸引新生代消费人群，品牌方对新玩法、新概念具有现实需求，但受限于原创设计能力，“有钱无IP”的难题让众多品牌方把目光投向了PDC。

针对垂类人群，李宗倍认为“必须垂到极致”。在起初的规划中，PDC受众的男女比例应该是相对平衡的，可最终的客群数据显示，男性用户对PDC的消费意愿明显更高，能占到总比例的八成左右。

以发布寄生熊猫周边，跟客户合作联名款等生产方式为主，爱奇艺拥有自己的潮玩售卖逻辑。

区别于在短视频中放置外链的销售模式，寄生熊猫所采取的限时限量的售卖模式引起了潮玩市场的追捧。

“年长的人可以玩名画，年轻人就可以玩潮玩。”根据她的定义，潮玩应该是年轻人可以触摸到的收藏品，其价值应主要体现在二级市场的溢价。

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2021/0715/1271.html