下面分享一个我的方法，已按照这个方法成功卖出了很多高佣金的品类：

三、商业软文详细实战步骤

安利文怎样从改变用户认知的角度影响用户购买决策?

举个例子，我在写测评文章的时候，就发现很多人很多人写的时候，开头先编一个干巴巴的故事，然后直接把淘宝详情页等专业性非常强的东西，当成素材放在文章中，沉闷的文字让人敬而远之，这么做效率很低。

一个产品必定有他的卖点，把自己当做翻译，把产品的卖点、参数，用用户能听懂的话解释给用户，解释这个参数能带给他什么，这个特点能带给他什么，击中用户痛点。

打个比方，某扫地机的卖点是省时、省力。如果干巴巴的把“省时”“省力”放在文中，单凭这两个词就非常“假大空”，一定要调动读者的情绪和使用场景，来证明“省时、省力”，把这个点立住，这些例子足以让用户一想起这个扫地机就想起两个标签“省时、省力”，这样就很有说服力。

光是这样还不够，有些人一看价格、觉得自己的时间又够用了，不买也行，那这部分人的钱就没法赚了，你要从认知上改变他，省时省力的重要性，花钱买时间的重要性，他一想，没错，我的时间更重要，所以购买意向强烈;

总之就是你能改变他的认知，你就能影响他的决策，你能影响他的决策，你就能改变他的行为，不管你是怎样的变现方式，改变他的认知是根本。

四、高效内容铺设策略

我拆解了50几篇做的很好的营销号的内容，发现列点软文真的是一种效率很高的内容铺设方式：

开头先用一些开幕雷击的方法，吸引住目标用户，这个方法之前半塘提到过，大家可以学习半糖的开幕雷击方法，非常好用。

正文有张有驰，看似在给你分享道理，实际上是想通过前面那些无关紧要、但又很吸引人的内容，吸引到自己的目标人群，在大家放松警惕的时候，植入自己的软广。比如这里：

如果全文都是在讲理财的，可能看的人就不多，但是他这样就真的很软植入，而且全是理财的东西也不好讲，篇幅也很长，列点文全文结构紧凑，费的时间也少，而且植入更软，列点文真的是效率很高的一种引流方式。

看似是鸡汤，实则是理财号，看似是鸡汤，实则是用鸡汤把目标人群引来，关在门里洗脑,这种引流方式适合所有行业的软植入。

好了，现在商业软文的底层逻辑你已经掌握一半了，但做到以上还不够，做成一个人ip需要多维度成长和沉淀，不只是技巧和知识上的，还有更深层的，很多时候我们要解决的是个人认知层面的束缚：

五、起步时4个认知层面的束缚

1、不要把大脑当硬盘

我的执念:

我总是想把一些东西完全学会了，才觉得自己有资格分享，我觉得我印象笔记中的东西背会了才能写好文章。

这就陷入了，为了生产知识而生产知识的困局中，就是因为我从心里没有真正想清楚”分享知识“这事是用来干嘛的。

话说回来，你有没有想过当你分享知识时，你的目的是什么

——发行信任。

这点非常重要，对于当时的我真的是一根救命稻草，我是在对这点开悟了以后，IP才开始“见钱”的，这也是影响变现最重要的影响因素。

2、听话照做——基础没打好，不要谈灵活性

所有的方法和道理，要想深入骨髓，必须去亲身实践。

但人总觉得自己是全能的，总是想自己做点什么，这个时候要听话、照做、别发挥。

像数学家推理出一个公式很难，但你只需要学会这个公式，带入关键变量，就能快速得出结果，如果你不把公式学会就去自己干，那你可要花费很多时间去学习很多不赚钱的事情。

灵活的前提是，你必须清晰的知道规则是什么，并且可以熟练运用这些这些规则，只有在这个基础上才能发挥自己的特点，触类旁通，引入灵活性。

这句话对我来说的另一个价值是，当我要做一件事，这件事需要自己鼓起很大的心劲去发挥的时候，我就会很心累，拖延症不想去做这件事，但是如果让我“听话照做执行别发挥”，我对这件事反感的情绪就没那么严重，不会很心累。

3、突破——路越走越宽的前提，是你自己懂得开门

但凡肉体凡胎，一生有千百种遗憾，诸多种种，大抵都可归于这六个字：对不起，我害怕。

所以追求什么都可以，就是不要追求所谓的“安全感”，人的天花板是他不敢放弃的东西。

比如一般人面临挑战的时候， 只要想到以下任何一点：

我要是这个事没做成，别人怎么看我?

文章来源：《商业故事》 网址: http://www.sygszzs.cn/zonghexinwen/2021/0804/1300.html