每一步都精确地掌控在手里,确保变数永远在自己的掌控范围内,这种精准的掌控力才是制造低价惊喜的前提。
而这种精准是建立在整个阿里生态的根基上,通过协同阿里生态的不同版块,淘宝特价版能做到直连消费者和产业带,直连流量与销量,从排产、仓储、物流全面提效。
中国一流的流量能够为果农提供大量的订单,做到大规模采摘,青果集中下树,把每一颗果树薅到秃,不用担心剪下来的果子发不出去怎么办,这种规模化进一步摊薄了成本。
这一套协同体系让每个环节之间能够高效流通,各自发挥自己的作用,真正的抹掉中间环节的交易成本,既不把风险转嫁给果农,也不让成本输送到用户。
这些都不重要,真正重要的是。
果农是赚钱的,消费者也没有被割韭菜。
这是效率带来的奇迹,而非降价乱用大力。
6说到底,商业存在的目的就是在让大家享受实惠的时候也能赚钱,“人”才是技术进步的最终目的。
能让商业环节中的每一个人都能赚到钱,都能生活得好,既不能果贱伤农,也不能果贵伤客,如果做不到,那进步就是假的。
体系的构建是一个精细活,当一个大家都能赚钱的系统被构建出来,这个系统中的每个人都会自觉地维护系统的运作。
因为这个系统和大家的利益息息相关。
淘宝特价版通过源头直供的经营模式,加之效率更高的运转系统,在保证体验以及果农赚钱的情况下,给到了竞争力恐怖的价格。
消费者收到了低价的商品,获得了惊喜的购物体验;
农民卖出了积压的水果,并且赚到了钱;
平台收获了信任,有了口碑和留存;
整个市场良性运转,这才是好的系统。
果农有了这样能够稳定大宗出货的系统,得到的不仅仅是一次两次的销售额,更是长期的希望和扩大生产的预期。
现实中,很多水果是卖不出去的,将近一半的水果会因为种种因素被浪费,果农的生产最后只有一半能进入流通市场。
各路批发商看似低买高卖,但他们也承担了损耗的风险。
所以为什么原产地可以便宜到几分几毛一斤,但超市里都是几块十几块起,这是大自然的代价。
这里面,也存在了进步的密码。
种出来不是胜利,卖掉才是胜利,而农民的专业是种地,强迫农民进入销售环节,这本身就很不合理。
生产者就专心生产,销售交给专业的平台,这是提高效率的方法,也是利益最大化的方法。
什么叫体系?就是每一个角色都有自己应处的位置,体系会自发去协调你的位置。
正确的体系,应该是让整体的利益和个人的利益相符合。
每个人都为了自己的利益努力,而在这个时候,体系才能长久。
坑,大家都会挖,往里砸地基的那个才知道什么是摩天大厦。
安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜。
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